동명대학교

주최기관

 동명대학교 3단계 산학연협력 선도대학 육성사업(LINC 3.0)

수행기관

한국경영기술지도사회 부산지회

교육장소

경811호

수강료

9,450원

교육기간

2024 . 5 . 7. ~ 2024 . 5. 9.

교육시간

17:00~19:00(2시간/일 x 3일)

 1. 교육목표 및 개요

교육목표 

1. 대학생들의 취업 현장에서 고용주를 설득시켜 자신이 취업되도록 하는 설득력을 학습한다.

2. 취업활동과 회사생활을 위해서도 꼭 필요한 설득과 협상의 기술을 배우고 익힌다.

3. 개인적인 삶에서도 꼭 필요한 설득과 협상기술을 익힌다.

4. 취업 후 영업활동이나 고도의 비즈니스 활동에서도 꼭 필요한 수준 높은 설득과 협상기술 전략을 체득하게 한다.

 교육개요 

1. 사회생활에 기본적으로 필요한 설득의 기술을 학습한다.

2. 비지니스 현장에서 필요한 협상전략을 학습한다.

3. 협상이론과 협상의 전개과정을 학습한다.

4. 비즈니스 협상의 핵심을 알고 협상의 원칙을 학습한다.

5. 협상의 실무테크닉과 협상의 전략을 학습한다.

 2. 교육 내용

1. 비지니스상의 설득기술

2. 협상의 원칙

3. 협상의 전략과 실무 테크닉

 3. 교재 및 참고문헌

․교재 혹은 교안 : (협상의 정석)비즈니스 협상전략, 송이재 저, 경성대학교 출판부

․참고문헌

기 간

교육 요목

교육 세부 내용

1

주

차

1일차

비즈니스상의 설득 기술

1)반대급부, 권위, 로비, 합리성, 비전, 인간관계 등

2)설득의 법칙 - 호감의 법칙 등 6가지

2일차

협상의 원칙 

1)협상의 핵심 - 욕구, 정보, 힘(11가지), 시간

2)협상의 원칙 - 상대탐색/준비, 목표와 기준, 다양한 대안, 가치의 교환과 확산, 감성적 접근

3일차

협상의 전략과 실무테크닉

1)협상의 전략 : 반반전략, 막무가내전략,

허허실실전략, 시간전략, WIN-WIN 전략, 파이늘리기 전략

2)협상 실무테크닉 : 장소와 시간 그리고 동료의 활용 등 협상 실무테크닉 27가지

송이재 교수 : 행정학박사/경영지도사 /공인중개사 등

협상실무 강의 15년, 저서 : 비즈니스 협상전략 등 4권 (협상저서 : 2권)